Semalt: Jak korzystać z marketingu wideo?

Różni marketerzy i freelancerzy mediów społecznościowych mają dość tych samych szablonów wiadomości e-mail. Niezależnie od tego, czy jesteś webmasterem, czy oferujesz swoje produkty lub usługi, Twoim zadaniem jest generowanie przychodów, jeśli chcesz, aby Twoja firma przetrwała w Internecie. Dziwne uwertury LinkedIn, bezużyteczne reklamy i zimne połączenia nie mogą przynieść Ci biznesu, więc nadszedł czas, aby przemyśleć wszystko od razu. Prawie wszystkie marki przyjęły strategię przesyłania wiadomości wideo, która dociera do docelowych klientów i pomaga im zwiększyć sprzedaż.

Niedawno rozmawialiśmy z kierownikiem ds. Sukcesu klienta w firmie Semalt , Oliverem Kingiem i zadaliśmy mu kilka pytań. Chcieliśmy, aby pokazał, w jaki sposób filmy mogą być wdrażane w całym lejku sprzedaży. Interesowało nas również, dlaczego warto wykorzystywać filmy wideo podczas marketingu marki.

Etap 1: Faza odkrywania - wideo przedstawiające problem

Jeśli uważasz, że łatwo jest dotrzeć do dużej liczby klientów w Internecie, konieczna może być zmiana strategii. Faza odkrywania dotyczy podróży, w której klienci szukają od podstaw informacji o Twojej marce. Chcą zobaczyć, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi pomagają im rozwiązać ich problemy, więc jest to odpowiedni czas na wykorzystanie filmów wideo do rozwiązywania wszystkich problemów. Ta faza jest przydatna dla tych, którzy zmagają się z małymi firmami i chcą wykonać swoje zadania w krótkim czasie.

Etap 2: Faza uczenia się - wideo na korzyść

Faza uczenia się polega na tym, że możesz użyć konkretnego filmu do osobistych lub zawodowych korzyści. Istnieje wiele przykładów w Internecie, które pomagają małym firmom się założyć. Jeśli średniej wielkości firma B2B szuka sposobów na rozładowanie procesu, który nie był skalowany zgodnie z jego działalnością, możesz pomóc mu zrozumieć zalety filmów. Dzięki filmom łatwo jest zaangażować dużą liczbę klientów w Internecie. Jeśli Twoja firma działa w określonym produkcie lub oferuje określoną usługę, filmy mogą być wykorzystywane do angażowania coraz większej liczby osób.

Etap 3: Faza decyzyjna - wideo dla interesariuszy

Przejrzenie dużej liczby ofert zajmuje dużo czasu. Eksperci zauważyli, że główną przeszkodą w procedurze sprzedaży B2B jest zebranie wewnętrznego interesariusza i przekonanie wszystkich do wylogowania się z inicjatywy. Jeśli tworzysz filmy, aby zaangażować swoich klientów, powinieneś stworzyć je z perspektywy szefa. Różni sprzedawcy i marketerzy podejmują anonimowe decyzje i nie czerpią korzyści z ich wysiłków. Na tym etapie interesariusz powinien dbać o koszty i jak przyciągnąć coraz więcej klientów do swojej firmy lub produktów.

Etap 4: Faza zakupu - wideo na sprzedaż

Ostatnim celem filmów w branży B2B jest zamknięcie ofert. W tym momencie eksperci sugerują tworzenie filmów, które mogłyby znacznie zwiększyć sprzedaż. Tymczasem przeszkody prawne powinny być odpowiednio traktowane. Dla firm B2B zajmie to trochę czasu, aby się założyć i zacząć generować przychody. Ale nie ma się czym martwić, jeśli stworzyłeś wiele filmów. Krótko mówiąc, filmy pomagają uzyskać ostateczny impuls, aby uzyskać coraz większą sprzedaż.

Rok 2017 można nazwać rokiem filmów, a dane wskazują, że marketerzy wykazują większe zainteresowanie generowaniem filmów niż używaniem tradycyjnych technik i metod.